DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
El imparable envejecimiento de la población y la imposibilidad de la Sanidad pública en dar cobertura a sus necesidades odontológicas, imposibilitan la atención dental a los millones de personas dependientes que no pueden desplazarse a una clínica dental. En España existen más de 5.000 residencias geriátricas en las que residen cerca de 400.000 mayores. Asimismo, cientos de centros para personas con diversidad funcional acogen a decenas de miles de personas con discapacidad.
DENTAL RESIDENCY nace con el objetivo de dar respuesta a esta necesidad a través de una atención odontológica adaptada y de calidad para todas las personas dependientes institucionalizadas en centros geriátricos y de diversidad funcional de España. Para ello, hemos creado una metodología asistencial domiciliaria que permite acercar la odontología a los centros geriátricos del país, a través de aparatología dental portátil y una plataforma tecnológica propia ad-hoc a nuestros procesos operativos.
Tras 4 años de recorrido, DENTAL RESIDENCY es líder en su mercado, disponiendo de acuerdos de colaboración con más de 500 residencias y habiendo atendido a más de 40.000 personas dependientes.
Nuestro objetivo es ser la única compañía odontológica con cobertura en todo el territorio nacional y extender la prestación a las más de 2 millones de personas dependientes que residen, también, en sus domicilios.
ASPECTOS DESTACADOS
- Un mercado en crecimiento: en Europa viven 152 millones de personas mayores, de las cuales 9 millones pertenecen a España. El envejecimiento de la población prevé un aumento constante del peso poblacional de las personas mayores (+65 años), llegando a representar el 25% del total en 2040.
- Una necesidad demostrada…: diferentes estudios científicos demuestran la relación entre la salud bucodental y la calidad de vida de las personas mayores; así como la relación con otras enfermedades. Tras más de 40.000 revisiones bucodentales realizadas a personas mayores, atestamos que el 95% precisa de un tratamiento dental.
- … y sin resolver: los centros geriátricos no ofrecen la odontología entre su porfolio de servicios, delegando a la familia del residente su traslado a una clínica dental. Este hecho provoca que, en su gran mayoría, los residentes queden desatendidos por sus problemas de movilidad.
- Modelo de negocio validado: en Cataluña, donde iniciamos nuestra actividad, contamos con el respaldo del sector residencial, con 455 residencias colaboradoras, habiendo atendido a más de 40.000 residentes. La fidelización de las mismas con la recurrencia de la colaboración demuestra la necesidad y la calidad del servicio prestado.
En el último Estudio de Satisfacción del cliente obtuvimos las siguiente puntuaciones por parte de las residencias:
La fidelización de las residencias se refleja en el incremento del número de revisiones bucodentales realizadas y los ingresos obtenidos:
La atención sanitaria en el propio centro es una necesidad extendida a toda Europa, EEUU, Canadá y muchos otros países desarrollados. Paralelamente a la odontología, las personas dependientes precisan de asistencia en podología, oftalmología, fisioterapia, etc.
- Equipo multidisciplinar y con experiencia: liderado por el emprendedor en serie Sergio Comas, con amplía experiencia empresarial de éxito y profesional en el entorno del marketing; junto con Navjit Bajwa, odontóloga y MBA por IESE, como Operations Manager; el emprendedor Gabriel Bestard, economista y MBA por IESE como Advisor; y Vicente Alemany, economista y PDD por IESE, como CFO.
- Impacto social: hacemos posible que cientos de miles de personas dependientes tengan acceso a una prestación odontológica adaptada a sus necesidades y de calidad, por encima de todo, humana. Posibilitamos, en la mayoría de casos, que puedan comer si problemas, evitar dolencias dentales y, sobre todo, puedan sonreírle a la vida.
MODELO DE NEGOCIO
DENTAL RESIDENCY genera sus ingresos a través de la práctica odontológica a las personas residentes de residencias de mayores y/o personas con diversidad funcional.
El Modelo de Negocio gira en torno a 3 ejes:
- Concentración del target: prestamos servicio a centros de mayores y/o personas con diversidad funcional pues concentran en una única ubicación a decenas o centenares de posibles pacientes.
- Revisiones masivas gratuitas: con el objetivo de acercar un diagnóstico (opción de venta) al decisor de la compra y aprovechar la concentración de potenciales pacientes, realizamos revisiones bucodentales gratuitas anualmente en todos los centros colaboradores. Gracias a nuestra propia plataforma tecnológica, un solo odontólogo puede realizar hasta 40 revisiones en una mañana y entregarse los presupuestos en menos de 24 horas.
- Comunicación inmediata bidireccional: nos comunicamos con los familiares (decisores de compra) a través de mensajería instantánea, permitiéndonos un rápido envío de los diagnósticos (presupuestos) e inmediato feedback o decisión de los familiares.
DESTINO DE LA INVERSIÓN
Para acometer con éxito los objetivos propuestos debemos invertir en:
- Expansión asistencial (53% inversión): con el objetivo de iniciar actividad en País Vasco y Aragón, debemos invertir en el desarrollo tecnológico de la siguiente fase de nuestra propia plataforma; incorporando a la compañía un CTO y su equipo
- Ventas (47%): refuerzo del equipo, tanto en representantes regionales como en teleoperadores/as orientados a la consecución de tratamientos y fidelización de cliente.
RETORNO POTENCIAL DE LA INVERSIÓN
Nuestro objetivo es que el inversor obtenga beneficio de su inversión a través de la compra de la empresa por un tercero.
Sin duda el sector dental y el mercado de la tercera edad despiertan un alto interés por sus imparables tasas de crecimiento actuales y, sobre todo, previstas.
A continuación, clasificamos en tres grupos a los potenciales compradores:
- Grandes cadenas dentales: en España, el sector dental ha vivido una última década de importante crecimiento, principalmente en grandes grupos dentales que concentran la mayoría de nuevas aperturas de clínicas dentales. Dentix, Vivanta y Vitaldent dominan la concentración de grandes grupos dentales. Totalmente dependientes del canal retail, muestran interés en la odontología domiciliaria.
- Competencia internacional: en EE.UU. encontramos a Senior Dental Care, compañía nacida en 1998 prestando servicio odontológico a residencias de mayores en un estado americano. En agosto de 2018 la mayoría de la compañía fue adquirida por el fondo de inversión Serent Capital, con el objetivo de expandir la compañía a todos los Estados Unidos.
- Fondos de capital riesgo: existen diversos fondos focalizados en negocios de salud, tanto eHealth, Medical Devices como Health Benefit. A modo de ejemplo destacamos a Portobello Capital, Alantra…
INFORMACIÓN ADICIONAL
- Préstamos convertibles: En esta ronda cuatro inversores convierten a capital préstamos convertibles por un valor total de 63.000 €, con un descuento del 20% sobre la valoración pre-money.
- Inversores destacados:
- Ship2B: Ship2B es un fondo de impacto de referencia a nivel europeo.
- René de Jong: René es un reconocido business angel, vicepresidente de la EO (Entrepreneurs Organization) en España.
